Filtro / qualificação de leads

growthhacking
comercial
vendas

#1

Após um longo processo aprendendo a atrair leads, chegamos na fase em que teremos que filtrar certas demandas que nos são apresentadas para não termos que inchar demais nosso time de vendas.

São demandas que percebemos ser puramente especulativas ou solicitações que sabemos que não são economicamente viáveis para aquele cliente.

Nosso orçamento é trabalhoso, depende de uma entrevista com o lead para coletar uma série de informações, depois montamos a solução e calculamos um a um.

Qual é a melhor forma de fazer esse filtro? Ideal seria se esse lead não solicitasse orçamento se a demanda dele não é real, mas quanto mais nutrimos nossos leads, mais eles (good fit ou bad fit) chegam até o formulário de orçamento. O que sugerem?


#2

Já pensou em automatizar de alguma forma o seu orçamento? Pode ser uma calculadora, chutando para cima uma estimativa de valores.

Fiz isso para a https://www.neosolar.com.br/simulador-solar-calculadora-fotovoltaica

Já deram uma cagada na minha logica depois que sai mas, segue todos os passos la e de pois clica em ver resultado e depois em solicitar orçamento. Voce recebe um email com um botão para abrir a sua estimativa de orçamento na web onde é tudo trackeavel (onde clicou, ate onde rolou, quantas vezes acessou o orçamento) e é assim que eu qualifico com devo falar e quem vira oportunidade no CRM


#3

@leandro3255, complementando a boa dica do @henriquecaner, mesmo que você não automatize 100% do orçamento, você pode criar uma regra na qual, a partir dos indicadores que o cara te oferecer, os leads mais frios recebam o orçamento automatizado e os mais quentes caiam no funil de negociações da equipe de vendas de saída.


#4

@leandro3255 Você pode estabelecer algum tipo de tag. Poderia viabilizar a escolha de uma palavra no formulário que pudesse criar uma espécie de filtro para você. Por exemplo: você estabelece a tag por nível de urgência colocando: urgente; cotação; pesquisa. Algo assim pode facilitar sua escolha em qual lead você deve atacar primeiro.


#5

@henriquecaner, @filippo, vocês estão se referindo a uma solução do tipo CPQ? Saberiam alguma ferramenta para indicar ou sugerem desenvolver algo específico?

@jota8469, obrigado pela dica, vou implementar.